2021年时间已经过半,整个家电市场今年的整体表现好于预期,甚至恢复到了2019年的同期水平。

聚焦今年国内家电市场的产品层面,健康和智能依旧是关键词,只是这些关键词除了产品本身在功能方面更成熟完善、更具实用价值之外,在销售的落地层面,也表现出更具普适性。

同时,随着萌宠人群半径的扩大,宠物电器的市场也在今年进入了发展的实质阶段。

问:

老板要俺写篇文章,就是针对公司产品的独特卖点写一篇文章。 我们主要是搞车载gps的,(像gps导航仪这些)俺刚毕业,还在实习,不知道怎么写。从哪几个方面写?

答:

思路:

关键词之一 【健康】从附属到必需

1 、首先你要理解产品的独特卖点,独特是比较才能产生的,也就是说你先要将你们的产品与主要的竞品进行对比,对比后才能找出哪些功能是你们的产品所特有的,当然特有的功能不一定都能成为卖点,所以你要对特有的功能进行分析,明确哪些可以成为独特的卖点。

2 、对你的目标用户的消费习性进行分析,要说明为什么这些目标用户会选择你的产品所具有的独特功能,而不选择其他产品的功能,这个分析不一定要完全附会老板现有的产品,也不一定要完全附会目前的产品,如果你的产品本来就不好,找不出能够吸引人的独物的卖点,你就实在地告诉老板确实没有,但你可以同时给他提一些独特卖点的思路,从哪些方面去开发这些卖点,这样老板自然会对你另眼相看的。

如果说前几年对健康和智能功能还停留在研发和局部应用阶段,实际上从2020年的疫情开始,几乎所有家电产品都将健康作为必备功能,经过一年时间的市场实践,健康几乎成为全球范围内的高频热词,引起关注,甚至成为消费者购买与否的决定性条件。

健康功能应用最广泛的,是环境电器,包括净水、新风、空调等。其中,首当其冲的,是空调。在今年的空调市场,空气质量得到了异乎寻常的关注而持续提升,除了常规的除湿除尘之外,除菌、便于拆洗、无风感等功能为空调这一品类持续赋能升级。尤其是新风空调的产品占比进一步提高,用户渗透率也成为近几年的峰值,新用户购买新风空调的比例较比2019年上升了近50%,而这一数字也充分说明,新风功能将有望成为空调的标配。

3、 通常情况下老板不会让你真作这件事的,因为这件事情不是刚毕业的学生能够完成的,专业的广告公司也是要搞很久才行厨卫,而且方案也不一定能通过,估计老板也就是看你这个人的做事的思路如何,综合素质怎样。

具有“美肤洗”功能的热水器、低糖电饭煲、无烟炒菜机等细分产品的出现,让健康概念成为品牌关注的方向。

其他不足之处欢迎补充交流。

同时,在冰洗市场,除菌功能进一步成为品牌和产品的主打卖点。锁鲜、除菌类冰箱在其同类市场的占比几乎达到了100%,成为推动产品销售的强劲动力,市场上可见的中部及以上冰箱,几乎全部带有除菌功能,高端头部品牌冰箱,甚至有通过光照功能增加VC、花青素等维生素含量的功能,通过产品升级进一步带动消费升级。

更明显的,是洗衣机品类,多种除菌方式、分区、智能投放、洗烘一体等已经成为消费者换新必考虑的功能。

主打护眼的大屏、OLED、激光电视也成为该品类市场的绝对主角。

关键词之二 【智能】从局部应用到全面开花

在健康功能普适之上,是智能化的全面开花。

智能概念应用在家电产品之上,距今也有五、六年的时间,随着5G网络的普及,近两年大有普及和大规模化发展之势。今年,更多品牌厂家通过对微处理器、传感器和网络通讯技术的引进应用,大力度和大范围推进智能化家电产品的发展步伐。尤其是智能操作系统鸿蒙2.0发布以来,家电头部品牌几乎纷纷表现出合作意向和实质动作,使家电产业成为鸿蒙智能生态系统应用最多的行业。

这也意味着,智能家电在零售终端的亮相和占比将越来越高。而智能化和健康态的新功能,也必然在未来一年加速产品的迭代。

值得注意的是,智能化产品除了在一二级城市的普及之外,三四级市场的消费用户家庭,也将加快智能化的普适脚步。

“智能开关、智能电蒸箱、智能落地灯等客单价在50~300元之间的小家电,在下沉市场的销量同比增速均超过300%。”从这组数据中不难看出,三四级市场的智能化,从性价比更高的产品开始切入,已经占领了新增市场。

同时,智能锁、智能厨电、智能空调等环境电器在三四级市场的销售也有明显提升。

关键词之三【宠物电器】横空出世

产品方面还有一个值得注意的是,新晋品类,以及传统产品的新晋功能。

例如,宠物电器。包括智能猫砂盆、宠物智能厕所、宠物饮食智能投喂机、带有温度调节的智能宠物窝、帮助宠物清洁的宠物烘干机等宠物电器。

据不完全统计,我国饲养宠物人群每年以10%左右的态势上升,宠物经济涵盖人群有消费能力强,人群覆盖广这两大特点。所谓消费能力强,分为主动和被动,除了宠物常规的除虫、洗澡美容等主动消费之外,还包括一些收入并不高但也饲养宠物人群、通过线上预支方式消费的“被提前”消费。

饲养宠物人群的画像,比任何一个家电品类的目标人群都要宽泛,既包括退闲赋人群,也包括丁克家庭、单身人群,也有三口、四口之家的中产家庭,还包括群养宠物家庭。基本一个宠物每月的支出,最低在200元左右,高者甚至达到几千、上万元。

由此,宠物电器的横空出世渐成生态,也就不足为怪。

如何写一个产品的卖点?产品的卖点到底是什么?2021,家电产品关键词 厨卫(图1)

实际上,宠物电器的兴起,是基于人群细分而产生的个性化产品,或者说是养护电器的一个分支。如果说过去的家电市场是普适的,标准化的,那么今天的小众化、个性化则成为各品牌在夹缝中寻求商家的方式之一。

关键词之四【新功能 新品牌】大放异彩

带有母婴用品洗涤特殊需求的迷你母婴洗衣机、存储美妆产品的美妆冰箱、游戏电视、社交电视、果蔬净食机,等等产品在市场的出现,均是基于需求而研发、生产、制造、推广,用户需求驱动生产力创新,已经成为产业发展的出发点。

随着品类和功能的创新,必然意味着新品牌的横空出世。其中,最明显的,依然是线上品牌,线上品牌的崛起速度,以超乎我们想象的姿态在加速奔跑。

例如,清洁机器人品类的发展,催生了科沃斯、iRobot等品牌的成功。针对地面清洁,又细分出家用洗地机,自去年推出后,在今年的清洁市场大放异彩,尤其是疫情时代,添可、云鲸、必胜等品牌又成为了该领域的后起之秀,添可成为电商平台零售额增幅最大的品牌,增幅超过1500%。

不约而同,清洁电器均将线上作为主销战场,仅2021年上半年,京东家电平台上线的新品牌就超过了1300个。

目前的家电市场,一方面头部品牌份额加大,品牌集中度增加,另一方面,新的时代,给予了新品牌更多的发展机会,只要制造出符合用户需求的产品,并得到实践认可,就能够缩短成功的距离。中国市场足够大,机会足够多,抓住用户驱动,是新消费时代的特征。