按燃气热水器国家标准规定,上市销售的燃气热水器热效率必须达到80%,这就是通常我们所看到的三级能效燃气热水器。目前市面上大多数燃气热水器都能达到这个指标,但要进一步突破到90%以上,就屈指可数了。美的燃气热水器是国内品牌中节能技术较为领先的一家,美的推出的“智.简”、“智.典”系列燃气热水器中,全系列燃气热水器产品热效率在88%以上,采用冷凝技术的“智.尊”冷凝系列燃气热水器a1型热效率更是突破了100%,a型达到103%。冷凝式跟普通燃气热水器相比,多增加了一组冷凝换热器,使排烟温度降低到烟气的露点以下,回收了高温烟气的余热,同时大量的水蒸气冷凝成水滴,释放出汽化潜热,从而使热效率大幅提高。“智.尊”冷凝系列热燃气热水器除了采用冷凝换热技术以外,还采用“空一燃”气同步配比、强化燃烧、强制换热、智能恒温、密闭燃烧、无氧铜水箱等六项节能技术,使热效率比一般的冷凝式热水器还要再高几个百分点。特别地,冷凝机型配备先进的进口nec控制芯片及世界顶尖的“威灵”电机,在提供强劲的燃烧动力同时提供更为精确的温度控制,同时行业领先的7秒恒温技术能提供一般燃气热水器所无法匹敌的舒适洗浴生活。 美的燃气热水器,拥有4个品类26个系列共计100余款燃气热水器产品,从低端的市场零售价300元至高端6000元零售价的产品均有覆盖。美的燃气热水器产品品种齐全,类型包括烟道、强排、平衡、冷凝、壁挂炉等。美的燃气热水器专注于研发安全舒适的供热水产品,独创的恒温控制技术,通过7秒急速恒定温度、1.5度最低温升、10摄氏度限温防烫功能,搭配进口nec监控芯片和领先行业的威灵电机,在提供舒适洗浴的同时保证能源的最优化利用。美的独立研发的大升数恒温机m、m1型,使用美的自主专利燃烧器,通过更为精确的火力调节,防止爆燃、回火等不安全燃烧情况发生;冷凝恒温机a、a1型,采用行业先进冷凝技术,热效率最高可达103%,配备美的独有恒温系统,节能同时更加舒适;恒温系列jb、ld、jf、h型,独有专业恒温设计,温度控制领先行业;配备有线控制器的jfx型和无线控制器的ldy型,美的燃气热水器人性化设计让生活更显舒适快意电器品牌。 产品的品质、功能是消费者最为关心的问题,也是美的电热水器产品一直关注与持续提升的核心出发点。安全、快速、经久耐用是美的电热水器产品的三大关键指标 1、美的产品中均采用防电墙设计,可以杜绝家庭无地线或接地不良带来的潜在危害,更有智能防电监测灯设计,监测全家电器漏电情况,一旦发现即主动防护,保障全家用电安全。 2、美的电热水器的多款产品使用了美的专利双管速热系统。两根加热管,2100w/2800w大功率加热,三档功率可选。既可以实现大功率快速加热,迅速满足沐浴需求,不用长时间等待,又可以低功率节能保温,保证随时都有热水,洗澡更方便。 3、美的全系列电热水器均使用专利蓝钻内胆,既能防止包括地下水在内的各种复杂水质的腐蚀和结垢,又能承受水压不稳、水压过高等带来的压力,性能远优于普通内胆,抗酸防垢耐压,使用寿命更长久。

随着科技的发展,小家电市场的日新月异让消费者目不暇接,为了更好更快的提高销量,占领市场,厂家相应的也加强了小家电销售技巧的培训。在这里为大家整理了一些小家电销售技巧,希望可以帮到大家。销售电器的技巧电热水器或燃气热水器它们的卖点有什么不同 电器品牌(图1)


  针对客户心理进行销售


  小家电也可以被称为软家电,是提高人们生活质量的家电产品,例如目前被市场很认可的豆浆机、电磁炉等,都是提高生活质量,例如,加湿器、空气清新器消、毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机、电子美容仪、电子按摩器等追求生活品质的家电。


  由上面可以看出,大部分消费小家电的顾客都是为了更好的追求生活的品质,这也是顾客消费小家电背后的真正目的。当你了解了这一层后,再与客户沟通的过程,就要尽力展示本产品对于客户的生活品质起到了一个什么样的重要作用,要向客户展示出一幅美好的图像(出自:业务员网: www.yewuyuan.com),帮助客户体验到自己消费的物超所值。到这个时候,你已经很大程度上勾起了顾客的兴趣。但是这离客户购买还是有一定距离的,因为客户有了兴趣,有了购买意向,那么他们就要做好购买的准备——自己要开始做购买比较。


  当客户进行购买比较的时候,也是小家电销售人员进行促单的过程。为了更好的留住客户,销售人员需要事前专业的产品培训,不仅要对自己的产品有足够的了解,还要能熟练的针对不同的消费客户,给出不同的卖点,个性化的运用产品知识特点,让客户感觉到这款产品就是合适自己的。在了解自己的产品相关情况的同时,还要了解市场行情及流行趋势,包括竞争对手的情况,这些不仅可以让你更准确的把握市场,同时也可以帮助你解决客户因为不信任或是比较所产生的疑虑。


  如何快速让客户下单


  第一步,直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:“我想先到处看看再说。”不过,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。


  第二步,重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,“我觉得你的担心是有理由的。”“你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时送货。”“你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。”一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么,这样他才更有可能停下来,听你解释为什么他的担心是多余的。


  第三步,再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”,同时拿出证明数据来;或者告诉他“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里,我可以保证”,并给他看看发货安排。


  每个人的小家电销售技巧不可能相同,使用方法也不会一样,只要用心去体验销售的过程,总结过程,就会积累更多的技巧。


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在小家电零售市场的销售竞争虽然没有硝烟弥漫,但也是波涛暗涌。本文就小家电零售技巧方面提供借鉴八种营销技巧。“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”如“二选一”等采用销售技巧。


    一、假定准顾客已经同意购买


    当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。


   二、帮助准顾客挑选


   许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。


    三、利用“怕买不到”的心理


    人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”


    四、先买一点试用看看


    准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。


    五、欲擒故纵


    有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。


    六、反问式的回答


    所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”


    七、快刀斩乱麻


    在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”


    八、拜师学艺,态度谦虚


    在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给一张意料之外的订单。