随着用户对便捷、健康、品质生活要求的不断提升以及线上消费习惯的养成,小家电线上市场迎来利好的发展机遇。但在此趋势下,小家电品牌也不得不面临线上流量的碎片化割据和千军万马发力线上蛋糕的竞争格局。机遇与挑战并存的境遇下,品牌如何实现差异化突围开拓市场增量?
近日,科沃斯联合抖音超品日给出了一份营销增量新答卷。活动以“焕新放手GO”为主题,通过货品专属权益、达人短视频带货矩阵、品牌自播、站外传播等营销全链路引爆销售。活动期间品牌单场自播成绩刷新家用电器行业过往单场成交记录。此外,创新定金预售玩法助推明星产品N9+高效成交,实现上线即爆品的打造。
小家电行业增量赛道在哪里?抖音超品日给出答案康佳劲速电视领先版S8000系列卖点解析 冰箱(图1)科沃斯抖音超品日的成功为小家电行业品牌借势平台资源,实现创新玩法突围提供了案例启示。

品牌自播+达播矩阵共同发力,打开增长新通路
如今直播在人们消费中扮演着越来越重要的角色,给消费者带来更加丰富信息的同时,也为品牌带来了高效触达消费者的路径。在新消费背景下,品牌自播越来越成为商家开拓线上渠道增量的重要一环。
此次科沃斯借助抖音超品日活动,从直播间氛围营造、主播互动、玩法设计等方面,全方位与平台共创,实现了品牌自播从0到1的突破成长,助力GMV创新高。活动期间,科沃斯品牌自播对GMV的贡献率超90%,通过自播直接呈现产品效果,最大化提升销售转化的同时,实现粉丝的沉淀以及新客的增加。其中,科沃斯机器人品牌账号粉丝增长超10万+,品牌新客占比达95%,全面提升了科沃斯在站内的品牌感知度。
实际上,不止科沃斯,还有很多家电品牌通过抖音超品日实现了自播的成长,收获了高质量的GMV。4月份美的抖音超品日通过美的智能生活小电官方账号开启品牌自播带货,充分缩短了线上流量转化路径,带动活动GMV刷新品牌纪录,并带动后期品牌自播稳定增长,收获长尾转化效应。此外,美的还邀请涂磊、祝晓晗等达人发力专场直播带货,以此形成“达播+自播”的矩阵合力,多维增加产品销量与粉丝积累,达到品效合一的效果。
九阳则在抖音超品日期间,通过九阳、九阳小家电、九阳官方旗舰店等多个品牌账号同时自播,以自播矩阵的形式,撬动高GMV的达成。活动爆发日当天,还特邀抖音达人毛光光来到品牌自播间,毛光光发挥粉丝最喜爱的柜姐气质与品牌主播进行PK,为粉丝送上抽奖等福利,高效激发粉丝下单热情,同时引导粉丝关注品牌账号,助力品牌实现粉丝沉淀,为后续的自播转化积累了私域流量池。
借助抖音超品日的IP力量,家电品牌们通过“自播+达播”的高效组合利用,最大化消除了用户在内容与产品之间的消费界限,提高了用户的下单决策效率,带动了高GMV的达成,以此实现了线上渠道的增长突围。
多元化打通内容从营到销的转化边界,实现种草即拔草
在历经无数次市场教育后,如今的消费者越来越被"真实性"的产品、体验所打动,越来越趋向于听从自己所信任的KOL推荐下单。如何更好满足消费者真实至上的购物需求,短视频无疑成为品牌营销触达的利器。
科沃斯抖音超品日活动期间,借力平台短视频内容东风,首次尝试短视频带货。通过匹配家居生活、母婴亲子、养宠一族等垂直领域达人,将明星产品N9+“不用手洗拖布”的卖点信息融入到达人们真实、生动的生活场景中,以趣味化的内容手法打透解决用户痛点,从而高效激发用户下单兴趣,实现种草即拔草的高效转化。此外,基于平台个性化推荐技术,把商品内容推荐给更多拥有相同兴趣的用户,将传统的人找货转变为货找人,大大提高了获客转化效率,最终实现短视频带货新突破。
小家电行业增量赛道在哪里?抖音超品日给出答案康佳劲速电视领先版S8000系列卖点解析 冰箱(图2)
美的则通过联手抖音超品日打造了"智万物"智能小电新品发布会内容事件。基于兴趣标签的精准匹配,以及智能场景化的内容呈现,发布会占据当日家电直播榜热度第1名,将美的智能化升级的品牌理念迅速打出圈,精准触达目标消费者。与此同时,发布会中重磅推出的五十余款新品,借助直播带货有效承接转化发布会事件的热度,实现了新品发布到销售转化的直接通路。
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此外,九阳抖音超品日则以明星资源打通内容营销通路,最大化刺激兴趣消费。平台借助九阳品牌大使张哲瀚的粉丝效应,为品牌策划输出#张哲瀚专宠你的懒#抖音话题,调动粉丝们开脑洞,创意复刻张哲瀚ID视频同款玫瑰果龙,让粉丝们以真实的生活场景种草同款新品破壁机“不用手洗”的心智卖点,从粉丝自发内容种草再到感染更多用户拔草,这个过程合二为一,助推产品实现高效转化。

不论是达人短视频带货矩阵还是发布会内容事件以及明星资源的利用,品牌方们都借助抖音超品日平台,最大化将内容营销与售卖转化有机结合,集种草、拔草为一体实现品牌增量。
高效品销协同开拓线上增量,抖音超品日成小家电行业营销新高地
抖音超品日作为抖音电商平台S级的营销IP,整合了平台的流量优势以及兴趣电商的定位优势为品牌量身定制了专属的营销阵地。
随着美的、九阳、科沃斯等越来越多的品牌与抖音超品日携手,让小家电行业看到了抖音超品日的营销价值,即这块“营销新阵地”对于小家电行业品牌增量开拓的助力。品牌借助抖音超品日个性化兴趣推荐技术以及“直播+短视频”的内容组合拳不断打通营销到转化的边界,有效实现粉丝人群的沉淀,通过 “有质量的GMV”真正收获声量与销量的双丰收。
一直以来抖音电商都在不断优化平台的供应结构和基础设施搭建,未来,随着抖音电商平台在兴趣电商领域地不断发展,抖音超品日也将借助平台优势,持续为家电乃至更多行业品牌给与更丰富的营销玩法支持,助力品牌挖掘更大的增量市场。

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小家电行业增量赛道在哪里?抖音超品日给出答案康佳劲速电视领先版S8000系列卖点解析 冰箱(图6)

随着里约奥运会开幕的时间越来越近冰箱,人们对奥运会这一全球体育盛典的关注也是日趋聚焦,尤其是和奥运会关系异常默契的电视市场也随之逐渐升温。据GfK Japan的调查结果显示,2008年北京奥运会期间,液晶电视销量比上年同期增长30%。PDP电视同比增长17%,DVD录像机同比增长19%。GFK认为,北京奥运会在一定程度上推动了视听设备的销售;另据电商平台给出的数据显示,在2012年伦敦奥运会期间,因为其首次采用了3D直播,带动3D电视销量提升了35%以上,占整体彩电销量的50%左右。

由此不难看出,电视作为奥运会赛事内容最重要的输出终端之一,每逢奥运年,总能迎来火热的销售旺季。基于这个原因,每逢奥运年,各电视厂商也是卯足了劲借势营销,大打奥运牌。日前,康佳就携手苏宁易购,发布了一款康佳劲速电视领先版——S8000系列,引发业界关注。而至于这款产品到底都有哪些卖点,下文将为大家一一解析。

卖点一:MEMC动态插帧技术

康佳劲速电视S8000系列既然可以被称为“领先版”,当然必有其独特之处。从其整体的配置来看,可谓是深度契合“更快、更高、更强”的奥运精神。S8000系列的“内芯”异常强大,其搭载的17核强劲处理芯片提供了无可挑剔的性能,更通过全新MEMC动态插帧技术使画面过度更加平滑,细节更加细腻。康佳从片源到软件运动补帧,再到硬件高速处理,最后通过高速屏幕显示给用户,全程对运动画面都有相应的处理效果,呈现真正的运动高清画面,让S8000系列可以彻底解决传统液晶电视观看体育赛事拖尾、虚影的现象,为用户提供一个高品质的奥运观看体验。

卖点二:真彩HDR色轮引擎

事实上康佳与奥运早就结下了不解之缘,“奥运基因”由来已久。早在07年的时候就针对北京奥运推出过i-Sport 36系列电视,采用了120Hz双稳技术,保证了运动画面稳定流畅,双稳技术让液晶电视同时克服了物理缺陷和电路缺陷,做到了当时液晶电视运动画面的巅峰。但康佳并没有止步于此,它就像一位追求自我超越的奥运选手一样,执着于不断完善影像表现上,让其在智能电视的道路越走越倍显实力。而今,历经多年的技术研发和迭代升级,作为康佳运动高清技术的巅峰杰作,S8000系列采用的真彩HDR技术,不仅能够还原HDR图像细节,更可以通过康佳独有的真彩HDR色轮引擎,针对HDR细节图像进行色彩处理,好比同样用Iphone 6S拍摄的HDR照片,用美图秀秀修饰后效果更好。可以说S8000系列堪称“奥运会观赛利器”。

康佳的真彩HDR高动态光照渲染、真彩色轮引擎,能够针对每一个像素点进行智能色彩调节,全程12bit色彩处理,智能还原686亿色,是10bit的64倍,使得画面每一个像素更加鲜活,画质表现更加逼真。康佳还给S8000系列配置了高品质扬声器,可以提供全方位震撼声场的现场声音还原。流畅的画面、饱和的色彩、震撼的音效,让体育迷通过S8000系列观看体育赛事,就如同身临其境一般,尽享奥运盛宴。

卖点三:将电视外观艺术设计推至极致

康佳在此次发布会上正式发布了面向奥运观众的有“劲速电视”美誉的S8000系列,再次将电视的方寸艺术推向了极致。S8000系列采用了全金属四边拼接、金属批花浮雕LOGO、金色质感再加上拉丝抛光工艺,超波超窄边框更是让S8000系列摆脱框架的束缚,给用户仿若置身赛场的超强临场感。

卖点四:“内外”兼修,大内容引人入胜

除了极具艺术感的外观设计之外,S8000系列还具有十分丰富多彩的“内涵”优点,其搭载YIUI易柚5.2操作系统,支持遥控、手机、鼠标、语音、重力感应等智能人机交互方式,还可以与手机、平板电脑等设备同步共享内容。并且增加了四项功能:导视、轮播、儿童模式和易K歌,界面更简洁美观,操控选择更流畅便捷。其中康佳易K歌功能更是使用康佳云遥控器自带的麦克风就能享受海洋音乐集团的全部K歌资源,无需另外购买麦克风外设。同样作为新增功能的“易导视”功能则充分利用大数据处理,智能分析用户习惯,推荐用户常看、喜欢看的节目,贴心至极。

系统平台之上,S8000系列原声搭载未来电视(ICNTV)牌照,暑期课直接观赏CNTV旗下独家的奥运会赛事内容,第一时间免费观看所有赛事战况及相关电视台制作的节目内容,满足体育迷对奥运的全部需求。除此之外,互联网电视S8000系列还可以获取腾讯视频、芒果TV等多家视频方内容,以及新浪看点、金山微看等试听分享。针对教育方面S8000系列还提供黄冈教育等海量内容,引领了在线教育的潮流。

康佳S8000系列的这四大卖点,可谓是借足了奥运会的热度势能,针对体育迷在观看赛事过程中的刚需痛点,康佳从硬件到软件再到内容三个方面有针对性地进行改造提升,可谓S8000正是为奥运而生。而在产品之外,康佳在营销上也是下足了功夫。本次S8000系列的上市发布会会以直播为第一阵营,通过朋友圈、微博等社交媒体,众多的自媒体平台完成内容再创作及同步转发,打破传统发布会的单向传播模式。不仅以人人参与的线上媒体实时互动、开创“互联网+”时代家电新品发布的“网红直播”新模式,还让S8000系列的产品卖点获得最大化的传播并与奥运的热度形成共振。这些让康佳劲速电视S8000系列成为超越传统电视的存在,注定要成为今年奥运会期间的“观奥神器”。

作者:何帅 微博:@小编也疯狂 订阅号:小编也疯狂(id:xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究

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