【人物】方洪波:中国所有家电企业的商业模式都已失效2019年度中国家电创新未来人物榜 家电价格(图1)

“静态地看,中国所有的家电企业的商业模式已经失效。跟整个中国的经济结构发展一样,以前大规模、低要素成本的模式已经失效。现在规模也增长受限,所有的要素成本也受到了很多限制。我们必须建立一个新的竞争能力和商业模式。”

——美的集团董事长 方洪波

2018年是过去10年最差的一年,但可能是未来10年最好的一年。

美的集团董事长、总裁方洪波的这番话表现了在中国经济新常态背景下美的开拓转型升级新局的必要和决心。

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当期望站在风口也能飞起来的猪们在2018年纷纷跌落下来后,人们才意识加入一场狂欢,并不意味可以分享“欢”的部分。

创业不是一件容易的事,更不是一件幸福的事。

2014年美的实现总营收达1423亿元,同比增长17%;归属于上市公司股东净利润105亿元,同比增长44%。在今年美国《财富》杂志中国500强企业名单中,美的集团排名从第35位上升至32位,稳居中国家电行业之首。正是这些,小编梳理整合了方洪波近期的演讲内容,借此探求美的转型升级背后的奥秘。

改革开放四十年,诞生了一大批影响中国的企业家,而这些企业家让大家明白,所谓的“快”是不存在的,因为从长远来看,大家比的还是谁更专业,更具匠心,更能给别人带来更多的价值。

也只有那些极具企业家精神的企业领袖,才能带领企业穿过经济的迷雾,抵达美好的彼岸。

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因此,在已经开启的2019年,即便面对困难,迷茫,他们依然砥砺前行,不忘初心。

《家电市场》联合中国家电市场网、家电郡特为大家奉上“2019年度中国家电业创新未来人物榜”,旨在向那些敢于创新、砥砺前行的中国家电企业家致敬!

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张瑞敏: 海尔集团首席执行官

1整个家电行业的边界已经消失

整个行业的边界已经没有了,以后谁是做白电的企业,谁是家电企业,谁是做空调的,这个边界都已经在发生变化。新技术的应用也使整个产业要重构,比如我们以前做销售,有代理商、分销商、零售商,层层传递。现在有互联网的工具,用户跟企业直接连接起来,中间层你要去改造。同样,企业内部的系统也要改造,以前就是生产大量的产品出来,然后慢慢发到全中国,不管它好不好卖,你都生产出来;但是现在我们必须要根据用户需求去做大规模的定制,一切围绕着用户来。

2把用户的权益放在至高无上的地位

所有的组织结构围绕着用户来设计,所以我们总部以前是叫经营管理部、人力资源部、各种部,未来就形成以用户为中心,可能就是一个产品中心,所有的跟产品相关的职能,围绕着放在产品的这样一个平台上来,然后用户和市场一个平台,流程IT一个平台,所有的这些平台把它平台化,就是打破以前传统的这种部门制。那么在这个平台里面,所有人的工作都是平行的,他没有层级结构,没有说总监下面还有高级经理,全部都是打破,打乱的。包括事业部制也都是要进行改造。

要么进化,要么进博物馆

3必须要做全球经营

美的有40%的业务是来自于海外,其中有一半是OEM或者ODM,我们必须向OBM(注:自有品牌生产)转型,否则成本做不过一些小企业。现在的劳务工成本,在整个南亚和东南亚只有新加坡比中国高,连台湾都跟中国大陆是一样的,东欧很多国家也是比中国便宜,甚至在葡萄牙一些南部的偏远地区的直接成本也比中国大陆低。

上榜理由:人生70古来稀,跨过新年,生于1949年1月的张瑞敏整整70岁了。在同龄人含饴弄孙的年纪,张瑞敏仍一往无前地走在时代变革前沿。

4企业前移—移动端

一个是企业前移。未来企业内部所有的东西都在移动端,我们内部已经开发了一个美信系统,未来小的报销,大的几亿的项目审批,全部在手机移动端。未来我们每天的销售数据,终端和零售的数据全部在手机端,这几年手机端投入了20来个亿。现在美的商城已经上线,未来消费者买了东西,安装用移动端,维修在移动端,购买也可以在移动端。所有跟美的发生往来的供应商、代理商、零售商,包括苏宁、国美、京东、阿里,都在手机移动端。所有的结算,包括政策、法律都在移动端。

凭着一把大锤打天下的张瑞敏始终保持着年轻时的锐意,从“人单合一”到砍中层的“创客文化”再到2018年提出的 “三生战略”,海尔一定程度上充当了中国家电发展中的“路标”式企业。

5平台化建设—只有一个平台

另外我们推平台化建设。以前是多元的事业部,各种渠道相互独立,空调有空调维修,冰箱有冰箱的维修,现在就是建立平台化,只有一个平台,所有的维修网点都在那个平台上。消费者只有一个接口,美的在后端,平台外部可以有多元市场、多元渠道、多元服务商,内部有多元的经营主体。以前每个产品单独设物流,现在我们构建了一个大的平台化物流,美的所有的产品到全中国任何一个角落由它统一完成,快速反应。现在我们的物流企业能够做到大小件的全中国的配送都自己做,现在天猫旗舰店上所有的配送都是我们自己做的。

2018年,海尔还在D股上市,跑到德国股市“吃螃蟹”,彰显了中国企业的魄力。

“要么进化,要么进博物馆!”在海尔集团2019年创新年会上,张瑞敏如此形容海尔需要持续进化的紧迫性。

70岁的张瑞敏危机感十足,他还要携手海尔奋力奔跑。

6美的开放的文化

跟小米、阿里、京东等所有的都能够合作。我们把自己当成一个模块,嵌入到外部不同的平台之上。现在谁也说不清楚未来物联网是一个什么样的标准,什么样一种运行的商业场景。既然不清楚我们就看,现在苹果的我们加入了,谷歌的系统我们也加入了,所有的系统我们都加入。

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董明珠:珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁

霸道绝不是毫无底气

上榜理由:近几年,董明珠成为了企业家里的超级网红,网红里最有实力的企业家。

她用打拼赢得的成绩和她的创新变革的魄力让她保持着流量女王的地位。

在2018年初的格力梦想盛典上,董明珠提出:“2018年再启航,过去的一切无论是困难,是挫折,是委屈,还是收获,已成为过去。2018年是格力的新开始,在新的时代我们要去挑战,去拼搏,为我们2018年的两千亿而奋斗。”

7美的合伙人计划

我们搞了一个核心管理团队,31个人。31个人自己不掏钱,公司从管理费里面拿了资金在市场上买股票授予这31个人。三年内你必须要达到你的业绩目标才能回赎,这是在他现有的奖金工资之外,是公司额外拿出来的一部分。三年之后再锁定两年,也就是五年。如果你干满五年下来的话,这还是一个非常大的数字。更重要的是我们通过这个计划去激励骨干的增值,你要产生增值的空间,收益就会更大。这个计划纯粹是我提出来的,但是创始人大股东完全支持,按道理是影响了他的利益,但是他是一点异议都没有,非常支持。并且大股东表态,他按照银行的利息借给我们,对我们合伙人计划非常支持。我们以后是每年持续推出,并按净利润1%进行。就是我们净利润越高,这个比例就越大。

【人物】方洪波:中国所有家电企业的商业模式都已失效2019年度中国家电创新未来人物榜 家电价格(图6)

到了2018年末,格力实现营收2000亿,利润是260亿,完成了董明珠年初提出的任务。

而那个和雷军的世纪赌局,也以格力的胜出划上了句号,这一切证明了董明珠的霸道绝不是毫无底气。

方洪波

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方洪波认为现阶段组织和管理的变革比技术创新和产品创新更加重要。组织改造不了,互联网改造都是空的。你既然承认到了一个新的时代,把旧时代的方法和思维想延续到新的时代是肯定不行的。所以我们不能妥协,不能等待,不能观望!

来源│中国家电网

作者│yingying

编辑│石峰【人物】方洪波:中国所有家电企业的商业模式都已失效2019年度中国家电创新未来人物榜 家电价格(图8)

我们不闷骚,我们有干货,

方洪波:美的集团董事长兼总裁

“再造”一个美的

寻找同样的你,一起来玩耍!

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上榜理由:2018年,美的集团迎来50岁诞辰,创始人何享健对方洪波提出了新要求,集团未来营收和市值要双双达到5000亿元。

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而在2018年,美的集团市值徘徊在2500亿-2800亿之间,要达到5000亿的目标,必须“再造”一个美的。

于是有了方洪波内部讲话:“创业难,守业更难,而我们不能仅是守业,还要再次创业。现在我们最大的问题就是要敢于去否定自己。虽然2018年我们也做了不少事情,但是做得还不够。新的一年,我们需要更大的决心做更多的事情,去进行自我的颠覆。”

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张近东:苏宁控股集团董事长

逆风飞扬

上榜理由:2018年,对于很多企业来说是难过的一年,裁员、下跌、寒冬……但苏宁是一个例外。

张近东在描述苏宁2018年表现时用了“逆风飞扬”这个词:全年新开8000多家门店,规模增长、营收增长速度远超行业平均水平,新增员工6万多人……“在集团29年的发展历程中,虽然我们遇到了无数的‘风吹浪打’,我们仍是‘胜似闲庭信步’。”

2019年,张近东给苏宁大开发定下更高目标:全年新开门店目标设定为15000家,力争在2019年实现25000家智慧零售门店布局。

2019年张近东能否带领苏宁继续逆风飞扬,我们拭目以待!

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蔡正富:艾美特集团副董事长

从心赋能,向阳而生 

上榜理由:作为中国家电业的一代元老,蔡正富是中国家电业里少有的、没有争议的人。他的融汇兼收,他的敬业勤奋,他的谦和真诚,他的匠人之心,都让人敬佩不已。

虽然风扇和取暖器是传统两季产品,但艾美特注重创新,不断提升产品品质和美学空间,移动取暖器、空气循环扇等一系列产品,在满足使用的基本需求上,更提升了消费者的生活品质和自身幸福感。

正如蔡正富先生一直坚持的,艾美特在未来发展中,会更加注重用户需求,用心做好产品,始终努力,且不忘初心的践行着自己空气伴侣的使命。

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茅忠群家电价格:方太集团总裁

2019再出发 

上榜理由:改革开放四十年,方太经历了中国民营企业发展的黄金时期,但是在它一直向上的成长曲线上,几乎没有典型意义上的大起大落。

“不上市、不贴牌、不打价格战”的原则贯穿方太的发展历程,从未动摇。

对茅忠群来说,方太现在有比上市更重要的事情——进一步完善方太文化体系。在茅忠群的带领导下,方太将中华优秀传统文化真正落到了企业的日常管理中。

2018年方太在销售收入突破百亿后将企业使命升级为“为了亿万家庭的幸福”。不搞投机,凭良知创新,2019年茅忠群带领方太再出发。

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丁威:A.O.史密斯(中国)热水器有限公司总经理

布局下一个20年

上榜理由:“这是我们进入中国20年来外部坏境最具挑战的一年。从目前的情况来看,明年甚至后年,外部环境可能都不会变好,企业经营有可能会遇到比今年更大的挑战。”丁威并不讳言2019年面临的外部压力。

真正的挑战来自产品持续创新,企业要不断用新技术解决行业难题和用户痛点。长期来看,走产品创新、技术竞争的道路,对任何企业来说都是王道。

丁威称,未来20年,A.O.史密斯将在环境电器版图上开拓更为广阔的疆域,进一步确立在水处理和空气处理行业全球创新、节能、环保的领先地位,也将全球实践经验和领先技术带到中国,共同发展。

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卢楚隆:万和集团董事长

只能前进,不能后退

上榜理由:2018年,面对复杂多变的国际环境,万和顺应国家供给侧结构性改革的号召,保持了公司业绩稳健增长的态势。

卢楚隆表示,目前全球经济形势的不确定性很多,对于企业来说,我们在经济形势好的时候要团结一致,在不好的时候更应该紧密团结在一起,在形势不好的时候,我们可以保持更稳健一点。因为现在我们就像身在险峻的山腰,只能前进,不能后退,后退就意味着粉身碎骨。在经营上要对标奔驰和华为,多学习奔驰的产品力,多学习华为的创新力,一旦形势好转,我们就要快速应变,引领行业前行。

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任富佳:老板电器副董事长兼总经理

期望值拉高了,跌下来会比较痛

上榜理由:虽然2018年老板电器在股票市场上遭到了抛售,从多年的白马股一落千丈,市场一片哗然。但对于老板电器2018年的营收,作为最年轻的CEO,老板电器的任富佳仍交出了满意的答卷。

对此,任富佳表示:“虽然家电市场整体低迷,厨电市场依然是家电市场中增长最快的市场,老板电器每年20%的销售增速度是比较正常的。这只是内生性增长,不考虑外延式,也就是并购。一定要保持两位数的增长,这对我们整个组织和企业发展至关重要,但不宜像以前那种高速增长,因为期望值拉高了,到后来跌下来还是比较痛。”

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西贝昭彦:能率(中国)投资有限公司董事副总经理

心无旁骛,把专注做到极致

上榜理由:随着互联网时代的发展,不确定的外部环境带来的改变、阵痛、博弈、磨砺更加激烈……

西贝昭彦带领的能率却从来不为外界的风雨所扰,心无旁骛,把专注做到极致,从容自信地扮演着行业开创者和领航者的角色。

2018年,能率中国迎来了25周年。同时能率推出了未来系列冷热双控智能燃气热水器、轻暖系列冷凝式采暖热水两用炉等高端智能新品,在每一个细微之处为消费者带来直达灵魂的极致体验,让业界为之震撼。

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杨钢:前锋电子电器集团股份有限公司董事长、总经理

60年不忘初心,砥砺前行

上榜理由:前锋发展60年,涉足厨电产业近40年,从单一的军工企业到军民产业无缝融合,从国有企业到成功改制的股份制集团,通过几代前锋人的不懈努力,成就了前锋作为行业知名的技术先导型企业。

在严峻的经济形势下,前锋还能逆势而上保持每年30%左右的速度增长,靠的是前锋对品质的追求,和对市场与变革顺势而为、锐意进取的决心与魄力。

【人物】方洪波:中国所有家电企业的商业模式都已失效2019年度中国家电创新未来人物榜 家电价格(图18)

李兴浩:志高集团董事局主席兼总裁

凡是过去,皆为序章

上榜理由:2018年志高从首倡“让中国制造再次伟大”到“志高4.19超级品牌日”成功打造家电业超强品牌IP,志高的品牌“高端化”战略也在不断深化。

在志高集团董事局主席兼总裁李兴浩看来,无论是打造超级品牌IP,还是唱响“让中国制造再次伟大”,都是每个企业在新时代下应有的担当。

凡是过去,皆为序章。眼下,志高空调的2019冷年战役已经打响,其”智能化、高端化、全球化“三大战略引擎推动下的企业巨轮即将再度起航。

【人物】方洪波:中国所有家电企业的商业模式都已失效2019年度中国家电创新未来人物榜 家电价格(图19)

潘叶江:华帝股份有限公司董事长

不走寻常路

上榜理由:一场借势世界杯的营销,一个“失联”的大区经销商,将华帝推向了2018舆论的风口浪尖。到2018年末,整个“法国队夺冠,华帝退全款”事件尘埃落定,业界对此次营销事件的定性也成为“以7900万元成本撬动10亿元销售的经典案例”,华帝股份董事长潘叶江的名字随着各种消息的狂轰滥炸被更多人所熟知。至此,作为“创二代”的潘叶江,终于将身下的“第一把交椅”坐稳了。

“不走寻常路”,是熟悉潘叶江的人对这位寡言的华帝“少掌门”的评价。自接任董事长职务以来,大力推动品牌年轻化,聘请流量小花做代言人、在国际电影中植入广告、跨界时尚传媒,推动产品智能化……每年逾十亿元的营销费用彻底让“华帝”改头换面。

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