我是刘忠圆冰箱,是一名传统家电行业10年的老兵,也是一名普通的云米家电经销商。

最近,大家都关心新冠疫苗的消息,疫苗的研发、生产、接种、起效很大程度上事关全球社会经济秩序的恢复。但关涉疫苗,还有诸多争论和问题,譬如近来登上热搜的疫苗玻璃瓶。

10年传统家电老兵转型互联网家电,他如何成为人生赢家?

在3年多的云米家电创业过程中,是经营云米让我拥有了一个温馨的家,让我住上了渴望已久的三层别墅,也让我开上了曾经向往的奔驰E300。或许这一切,对于含着金钥匙长大的年轻人来说都微不足道,但对于一个“白手起家”的我却意义非凡。打小时候起,我们都被灌输了各种各样所谓的梦想,但所谓的梦想也就是父辈们的期许罢了。对于农村出生的80后一代人,这样的梦想谈何容易?
我从一个家电业务做到了一个传统家电品牌管理者,见证了家电行业产品功能演变的过程,也见证了家电从“卖方市场到买方市场的”角色更替。消费者对家电的选择已不再满足于产品的传统功能,而是一个多样性、个性化的定制革新。因此我深刻意识到“这不是一个普通的产业结构调整,而是一场即将到来的家电行业革命”。

10年传统家电老兵转型互联网家电,他如何成为人生赢家?

2018年3月,我和云米相识于上海AWE家电展。出于对家电行业的准确判断,整个AWE展馆最具吸引力的就是“新物种”-云米全屋互联网家电。虽然这是一个新品牌,但其传达的智能趋势和智能体验,让我怔住了,家电还能这样玩?内心也没有太多的纠结,因为我从事多年家电行业的第六感明确告诉我“这就是家电行业未来的趋势”,所以我当场签约,成为了云米家电的经销商。

10年传统家电老兵转型互联网家电,他如何成为人生赢家?

2018年6月,构思规划许久的云米旗舰店终于建成,贵州神奇西路云米旗舰店正式开业。公司对我们经销商的支持非常大,特别指派专业的讲师进行了产品培训、销售技能分享等。让我们对公司的品牌文化、发展趋势、市场规划等有了更深刻的了解。在接下来的一年多时间里,公司一如既往地对市场大力投入,也让我们看到了更大的机遇。在公司的带领下,我个人所在区域先后建店11家,市场分销网点20个。

据悉,由于温度、安全、有效性等要求,存储新冠疫苗最理想的容器是中硼硅玻璃瓶,但中国本土能够生产这种产品的企业极少,德国肖特玻璃垄断了世界市场一半的产量,其次为日本电气硝子和美国康宁,三家合计全球市占率约9成;中国疫苗研发走在世界前列,但我们的疫苗要走出国门,必须“排队”等候中硼硅玻璃瓶订单。

正如张文宏所言,“装疫苗的玻璃瓶量产比疫苗还困难”。

10年传统家电老兵转型互联网家电,他如何成为人生赢家?

后来有人问我,你为什么当时选择云米家电?以致力于获得现在的成功。其实我也不知道为什么,或许就是“相信”的力量吧!因为相信,所以看见!

近两年,“卡脖子技术”被频频提及,远到2016年的“圆珠笔芯”,近到现在的芯片以及光刻机问题,再到迫在眉睫的疫苗玻璃瓶,都让我们意识到,几十年来,中国工业制造取得了巨大成就,但就在我们体量不断扩大,创新空前涌现的同时,曾被成长速度掩盖的很多短板问题在国与国竞争日趋加剧的状态下暴露出来,成为我们的阿喀琉斯之踵。

10年传统家电老兵转型互联网家电,他如何成为人生赢家?

2019年是我们快速崛起的一年,我们和当地最大的富康地产集团签约战略合作伙伴关系、和三大电信运营商达成合作关系,签约音乐节主办方、演唱会协办方,在当地进行多场商场路演等重大市场推广措施。让区域市场“新物种”快速崛起,让一个新兴品牌快速站稳脚跟,也让一个80后创业者感受到“相信”的力量。

10年传统家电老兵转型互联网家电,他如何成为人生赢家?

小米创始人雷军说过:“站在风口上,猪也能飞起来”。作为创业者的我们,不仅需要把握消费者的需求,更需要看清未来的风口在哪里?也只有这样才能在数字化的潮流中,占据自己的一席之地。
国家“新基建”明确表示将会把“5G基站建设”当做7大基建项目的核心工程,这样的数字通讯技术不仅改变生活、更能改变世界。4G的出现给我们带来了“、支付宝、滴滴、美团”等,也给我们带来了家庭物联网的场景体验,云米家电推出了“人-车-家”的智能互联体验,未来的家电、家居行业不再是孤岛式产品,而是更加丰富的家庭物联网场景应用,坚信这就是未来十年家电行业的风口。

10年传统家电老兵转型互联网家电,他如何成为人生赢家?

人生是一场豪赌,前半场有可能我们错过了,后半场或许能迎头赶上,看你能站在哪个风口上。“感谢时代,相信未来”感谢云米家电赋予我的美好生活,要改变现状的你能抓住风口吗?

同样,在已经具有相当成熟度的中国家电行业,“卡脖子”问题也并不鲜见。

举个简单例子,中国房间空调器在全球的产量占比约为70%-80%,冰箱占比约为50%-55%,空调压缩机产量占比约为70%-80%,冰箱压缩机占比约为60%-70%,但对于制冷产品至关重要的“血液”——制冷剂而言,其专利权绝大部分掌握在霍尼韦尔、杜邦、大金等国外企业手中。

2010年前后,霍尼韦尔、杜邦等企业在亚洲进行了大量专利维权,空调生产企业需要得到这些企业的客户认证和授权才能使用相关制冷剂,当然也要中国企业缴纳大量专利费用。

在新冷媒替代过程中,以中国家用电器协会为代表的团体组织开始着力推动R290天然工质的应用,这一路线很大程度上对冲了人工合成制冷剂的专利威胁;2015年,大金宣布无偿开放R32空调制冷剂专利,而R32是日本主推的新一代环保制冷剂,与我国主推的R290制冷剂同是市场呼声很高的两款新冷媒替代品。

产业在线数据显示,2019冷年R32空调在中国市场的销量占比已超30%,且有扩大趋势;而来自企业端的不完全统计显示,2020冷年国内R290冷媒空调出货量在200万台左右。

再如,家电企业基础共性技术的不足。目前,我国部分品类家电的共性技术已经处于全球领先水平,如家电智能化应用、产品节能环保等。但是,我国在基础研究数据和成果积累上还存在不足,以至于现在的产品性能提升主要依赖经验数据和试验。基础性、共性技术的研究具有长期性和跨领域性,其结果往往不能为企业带来立竿见影的效益,也因此往往为企业所忽略或者鞭长莫及。

以洗衣机为例,现在我国的洗衣机技术创新着重于针对现有结构进行拓展,而国外则注重于新材料、新工艺以及新系统和洗涤方式等基础性创新,国内外存在一定差距。

还有也是涉及芯片问题的家电变频控制器主芯片,目前基本掌握在国外公司手中,“缺芯”尤其是缺乏高质量国产芯片同样制约着家电行业,此外诸如变频控制逻辑核心算法、家电数字仿真技术、智能传感器、智能温控器、高效能换热器、工程塑料等等,都是我国家电上下游产业链的薄弱环节。

2021家电行业“养生指南”:别让技术挡住中国家电发展的脚步

2019年,中国芯片进口额达到3055亿美元,全球市场54%的芯片出口到中国;而推动了家电智能化的MCU芯片高端市场中,国产元件的份额仅在10%左右。此外,作为家电物联网发展的核心基础元件,我国国产传感器品种欠缺、技术档次低,而高灵敏度、智能化、小型化的中高端传感器80%依赖进口……

2020年,任正非在华为心声社区的一封电邮广泛传播,他提到高校和公立科研机构的任务是“向上捅破天,向下扎到根”,号召摒弃科研上的功利主义,重视基础教育、基础研究、共性研究,不要搞一些短、平、快的产业。基础打牢了,国家和产业的未来才能不困难。

类似的发言,家电人物方洪波、董明珠等也曾不止一次提到,核心便是重视基础、共性、原创技术;还有一点便是,经过多年发展,中国家电以及消费电子产业已经从“跟随者”向“引领者”身份转变,从前我们可以踩着别人的脚印前行,现在我们前方已经找不到参照物,必须蹚出一行自己的脚印。

2021年,拜登当选美国总统,其就职首要任务是“重启美国”,在上任后,他连续就抗疫、购买美国、股市、气候、医疗保健、移民等问题签署政令;而其对外政策的核心是“恢复美国在世界上的位置”。

对于中国,美国两党的核心立足点其实是一致的,就是继续将中国视作其国际地位的挑战者,立场鲜明的竞争对手。拜登政府保留了特朗普政府对中国的进口关税、高新企业制裁等“遗产清单”,并明确表示仍将遏制中国在5G、人工智能等高新技术产业方面的参与和发展。

因而,放弃幻想,守住关系未来生存与发展的技术命门,将是未来有志于做大做强的中国企业的挑战和底线。