一个垃圾处理器商家销售产品首先是要有自己的产品卖点,而何为产品的卖点呢?垃圾处理器产品卖点其实笔者认为就是能够引起消费者兴趣的独特利益点,激起消费者的购买欲,也是广告诉求点,要知道把广告做到不像广告就是广告的最高境界,更是对垃圾处理器产品的功能核心技术支持,在于支持垃圾处理器品牌的核心诉求,让垃圾处理器品牌宣传更有说服力。
前言:
  在大学还没有扩招的时候,大学生被称呼为天之骄子。因为那个时候,大学生供不应求。而大学扩招之后,尤其是今年,有699万大学生,远远供大于求。这篇文章通篇讲“卖点”,对于大学生如何实现就业有着现实意义。
  在销售行业中,产品中的任何一处,只要能够促使消费者购买,实现成功销售,那就都是产品卖点。类比我们的人生,我们在很多时候都需要销售自己。找工作的时候,我们需要向用人单位销售,在工作岗位上,我们需要向领导和同事销售,在走向领导岗位的路上,我们需要向社会外界和下属销售。那在自身销售的各个时期,我们的卖点又在哪里?
  垃圾处理器商家的产品价值或者产品优点可能很泛滥也很广泛,有很多种,但并不是所有的价值和优点都是产品独特的卖点,有些同行商家都有的,有些就是无关紧要的了,消费者不关注的了。同时为了达到最好的沟通传达效益,有时候过多的宣传卖点反而变成一种不可取的方法。所以对于垃圾处理器的商家来说,需要对产品的卖点进行一个特别的提炼,多多关注消费者所关心的问题,又是其实同行并不具备的或者其他产品没有的优势或者特点作为你的卖点。总而言之,垃圾处理器产品的卖点应该与同行竞争对手有差异化,想办法找到你和他的差异化,才能够足够吸引消费者。
  每个人都要找准自己的卖点,当好自己的经营大师。如果你迷茫,请好好看这篇文章。如果你有收获,那就记住这篇文章的在你心中着“卖点”。希望你看过这篇文章觉得有益能够转给你的弟弟妹妹们、你的好同学好朋友们看!
  第一个话题:什么是卖点
  人人都值得读的一篇文章,你的卖点在哪里?(原创)垃圾处理器商家如何突出你的产品卖点?(转载) 电器(图1)
  什么是卖点——最终购买这个产品的理由
  什么是卖点?这并不是一个好定义的词。百度百科对卖点(不含股票术语)的阐述就采用了7229个字。
  垃圾处理器三点营销模型剖析图
  当然了垃圾处理器产品之外电器,垃圾处理器商家本身的优势也是起着举足轻重的作用的。垃圾处理器企业品牌的知名度、生产力、综合实力等这些优势都是垃圾处理器产品核心价值的支撑点,都能成为你产品的独特之处,所以要好好利用好这些卖点。
  对于垃圾处理器行业来说,垃圾处理器属于一种厨房小家电。消费者对耐用品主张的特点在于:首先,产品的卖点来自于产品本省整体概念。垃圾处理器企业产品采用领先技术,有着自己的独特技术功能。并且耐用持久,稳定质量保证。再有加强你的售后服务,让消费者感觉到来你这里购买垃圾处理器是非常可靠的,另外还可以通过赠送一些赠品来吸引消费者,售前的销售人员一定要细心的讲解服务,在消费者而购买以后安装服务也一定要到位,这样还可以通过口碑继续带来客户,要知道口碑广告永远都是最好的,最有效的广告。
  仅是对于卖点的定义,百科也有多种说法。刚开始写这篇文章的时候,我没有细看,仅仅摘录了百度百科第一段对卖点的阐述,让我的这篇文章写到了死胡同。
  无法再写下去的时候,我仔细通篇的查看百科对卖点的阐述,以及自己多年的销售经验,我用了这个定义:产品卖点,就是打动消费者最终购买这个产品的理由。一个产品可以有很多的打动消费真的理由,也就是有很多的卖点,最佳卖点就是那个最能打动消费者的购买的那个理由。
  以前我在培训导购员的时候,我通常会要求他们对产品的阐述采用FABE法则,以说服顾客购买, F(feature)是指的产品的特点,主要说明的是什么!A(Advantages)是指产品相对于其他产品的优点,B(Benefits)是指产品的利益点,就是给顾客带来的好处,E(Evidence)佐证。产品往往是通过这种产品介绍方法销售给顾客的。也就是说,卖点具备以下三个方面的特点:
  第一:所谓产品卖点,就是产品在该点上必须具有竞品没有的竞争优势。
  反正一定要记住,在售前或者售后的每一个环节都至关重要,这样你的垃圾处理器生意才能渐渐红火起来,打败所有的竞争对手。
  参考:http://www.chushida.com/Industrynews/200.html  第二:所谓产品卖点,就是这个竞争优势能够满足买方某方面需求(也称买点),也即满足顾客的某方面利益。
  第三:所谓产品卖点,就是满足买方需求的这个竞争优势,还必须能让买方信服。
  那么人的卖点是如何定义的呢?先看看下面的这个故事:
  爱因斯坦的卖点是什么?
  我们都知道著名科学家爱因斯坦,爱因斯坦强项在哪里?那就是数学。但是很多人也许并不知道的是,这位天才科学家竟然对数学一点情趣没有,不及如此,数学还偏偏是他讨厌的。但数学也是他的天分,他在数学理论上随便写随便弄就满分。爱因斯坦喜欢拉小提琴,每天拉4个小时,但是遗憾的是,拉十几年没拉出什么东西来。爱因斯坦在晚年的时候很奥恼说了一句话说:“我这辈子最喜爱的就是拉小提琴,可是问题偏偏就是不行,假设能够让我进入一流的管弦乐团我宁可放弃所有一切,包括诺贝尔得奖我都不要。”
  请大家思考下,爱因斯坦的卖点是什么?
  爱因斯坦非常热爱拉小提琴,但是他连进入一流乐团都困难;反观其数学能力,虽然他讨厌,但是他却能通过数学拿到诺贝尔奖,达到平常人根本不可能达到的境界。毫无疑问,数学就是爱因斯坦的卖点。爱因斯坦通过数学建模,建立物理理论,获得诺贝尔奖,也充分验证了数学对于其物理研究的巨大作用(有需求),以及其数学的高水平(让人信服)。
  通过产品卖点的定义和爱因斯坦的故事,我们也就知道了人的卖点的三个特点:
  第一、所谓人的卖点,首先必须是我们拥有,竞争者却没有的优势,这种竞争优势往往是我们最擅长的。
  第二、所谓人的卖点,就是这个竞争优势,无论是知识还是技术,都要能换来一日三餐,也就是有用。任何无用的知识和技能,即使我们再擅长,也不能称之为卖点。
  第三、所谓人的卖点,必须这个竞争优势能够让他人信服。
  所以很容易的就推出了什么是人的卖点,那就是那些我们能够换来一日三餐,能让人信服的竞争优势。
  为了让你更加理解这个概念,我得举个小例子,假如你能记住圆周率后面一百位,一千位,但你不能用这个特长换来一日三餐,这就不是你的卖点,而只能称为你的特长。
  总结:人的卖点就是,我们能够换来一日三餐,能让人信服的竞争优势。
  朋友,你有卖点吗?
  如果没有,朋友,那就先暂停你匆忙前行的脚步,在一个安静的环境中好好的思考你的卖点。明确自己的卖点,这比人生中很多的事情都要重要。
  第二个话题:明确自己的卖点,比很多事情都重要
  记得教过我php编程的韩顺平老师曾说过这么一句话:“想想我们自己的人生路上,有多少次为了走快点就跳着走,最后又浪费时间返工,结果是没有快,反而慢了。”这句话引起了我强烈的共鸣。如果说编程不能忽视基础,那么人生之路,就不能忽视对自己的卖点的分析。
  第一、明确自己的卖点,比努力更重要
  我们都知道,每一个人都有自己的擅长,都有他人不能及的地方。就如同孔子说的“三人行,必有我师焉”。只不过有人有发现有人没有发现而已,有人没有亮点,那是因为不小心将亮点隐藏了起来。
  我的文笔不错,从小到大,作文都是当作范文在班上念,工作中写工作管理条例,写培训手册,写一些发到报纸上的软文都是得心应手。自己也特别爱看管理、营销类的杂志和书籍,积累了较多的这方面的知识。当我接触到网络营销的时候,我文笔的优势和营销思维一下子就结合了。我的工资在一年的时间里连续两次加薪,我的部门也由我一个人也发展成了6个人的团队。文笔和营销知识就是我的卖点!
  与此相反的是,我发现自己脑袋反应不快,嘴皮也不溜,如果让我去吵架,让我去辩论等等那种要用嘴巴去说,同时脑袋需要快速反应的工作,我肯定是会败下阵来,所以现在回忆我做过的有些工作比如电话销售、做保险等的工作,虽然我很努力干,加班加点干,我都干不好,业绩经常是为零蛋,工资常年在两千左右徘徊。
  所以明确自己的卖点,比努力更重要!
  第二、明确自己的卖点,比坚持更重要。
  人生之路,就像挖井,最忌讳的就是这里挖一下,那里挖一下。其实这个道理很多人都懂,但是真正做到的却没有几个。
  很多人在自己的职业生涯中,总是从这个职务跳到另一个职务,从这个公司跳到另外一个公司,其实不能怪他们不够坚持,而主要是因为他们不知道自己擅长干什么,不知道自己的卖点在哪。所以工作中总是不如意,不开心。
  我大学毕业五年了,从事的行业,有保险、家电、股票。做过的职位有保险业务、督导、培训、电话销售、网络推广。其实我很早就懂得不要频繁的换工作和行业。我从大学出来前就对自己说“将军就是没死的士兵,要去坚持”。人人都值得读的一篇文章,你的卖点在哪里?(原创)垃圾处理器商家如何突出你的产品卖点?(转载) 电器(图2)虽然当时我懂得坚持,但是我却不知道坚持前要去挖掘自身的卖点,所以在保险业务和电话销售的时候虽然逼自己去坚持,但心理却非常痛苦,不得已只能放弃。
  当我接触到网络营销的时候,我第一次感觉到坚持不痛苦,而是很有奔头。未来的路不再是迷茫惆怅,而是明朗、充满希望。
  现在想想,如果当初大学毕业的时候,我知道的不仅是坚持,而是坚持前要先去挖掘自身卖点,那么我在职场中肯定能少走很多的弯路。所以,希望刚步入职场大学生们,一定要记得先分析下自己的卖点。
  所以明确自己的卖点,比坚持更重要。
  第三、明确自己的卖点,比建立维系关系圈还重要
  中国有句古话叫“在家靠朋友,出外靠朋友”。但是还有一句古话,那就是“靠人人倒,靠墙墙倒”。如果我们没有卖点,即使朋友再多,朋友们也不知道怎么捧我们,最后也不敢去捧我们,不然我们把事情办砸了,那岂不是牵连他们。
  所以不要刚出社会就想着花大量时间结交朋友,而是应该把重点用在发现自己的卖点,走一条能够发挥自己卖点的职业路上,成为有价值的人。先自己能够有价值,先能够有卖点,你结交朋友才有加分。
  所以那些认为关系网重要的朋友们,一定要记得,先要找到自己卖点,让自己有能力。如果自己有能力加上有人脉关系有背景,那好的不得了,人家一定捧我们。
  总结:所以,明确自己的卖点非常重要,它比努力重要,比坚持重要,比建立自己的关系圈重要。
  朋友,你有卖点吗?如果现在还没有想到,那是你的卖点被隐藏了,要赶紧挖!
  第三个话题 如何挖掘自身卖点?
  知道自己卖点在哪里,首先要认清自己。明确自己的优缺点在哪里?自己的强弱项是什么?自己擅长什么?当你越来越清楚以后,就能慢慢知道原来这个我能做,这个我能做的比一般人好。这个时候你慢慢体会到你的卖点是什么了,就是那个你根本不费吹灰之力就可以把它做的比别人好的那个能力。
  奥运冠军刘翔的例子:
  刘翔一开始是跑田径的,后来他的教练发现了刘翔具备一些别人没有的优势(卖点),认为他应该跑跨栏而不是田径。刘翔有什么优势呢?第一他不怕撞倒,很多人跨栏怕撞倒没力没气了而刘翔他不会,第二他非常有协调性。第三个部分就是他拥有一个胆识,初生之犊不畏虎。在15岁的时候,刘翔开始转向练习跨栏。
  果然刘翔变成了全世界最了不起的明星,他缔造了一个不可思议的纪录。在奥运赛场的直道上,打败了爆发力超强的黑人,赢得奥运冠军。
  刘翔是幸运的,他的老师不是去看到他的不足(爆发力不如黑人),而是发现了他的优势。正是这些优势,让刘翔创造了一个不可思议的记录。
  所以我们要想方设法找到我们的卖点(优势、强项),并把卖点发挥出来。
  那怎么样发现的卖点呢?我整理了6种卖点的方法。
  1.学生时代。想想你在学校里面哪一科不怎么练反而练的很好,不想要练好他也一直好就是这样。但有些科努力练练不好,打死我我也练不好。这个部分有帮助你自己在念书求学的过程当中那些跟工作可以连接的。我读书作文比较好,提笔一写就能成为范文。大学的时候,市场营销学的好,也是不怎么费力。文笔和营销就是我的卖点。
  2.社团工作。大学参加社团,社团中有担任很多职位,不管你担任什么,你一定把那个部分也当做工作,所以不一定进入社会开始叫工作,其实求学也是一种工作。在学校里面担任班长或者担任所谓的某一个小组长其实都是。老师对你的评议如何?其他同学对你的评价如何? 记下你的成绩、受到的肯定、觉得有收获、充实的事情。成绩和肯定也许就是你的优势,你的卖点。
  3、工作观察法。如果自己已经参加了工作,那么对目前的工作哪些方面最满意?哪些方面最不满意?你认为理想的工作是怎样的?想想 你曾经做过的什么事情让你最有成就感?想想当 你学到的新知识和新技能,哪些你学得很快并且非常有兴趣学?哪些学的很认真但总是很吃力而且掌握不好?对于自己工作满意的方面、工作中有成就感方面,学知识很快并且非常有兴趣学方面要认真去体会。
  4、曾经羡慕过什么样人的工作。我们都曾经有过羡慕别人工作的经历。当然我们的这种羡慕往往是对我们所理解的被羡慕对象最光鲜的一面的片面理解。但是毕竟我们羡慕别人的工作,这种感觉往往是我们自身兴趣的一种投射。一个喜欢IT的人会羡慕比尔.盖茨而不会是周杰伦;一个对管理感兴趣的人会羡慕张瑞敏的工作而不太可能是王朔的工作。所以找个安静的地方静静的回忆在过去的某段时间里你曾经对某个工作比较强烈的羡慕经验,从中去挖掘自己的卖点。
  5.写日记,跟自己内心说话。很多的时候,我们从来没有跟自己讲过话,大部分跟别人讲话,跟别人报告汇报,从来没有跟自己对话过。请各位有话跟自己说一说。写日记是一个非常好的习惯,它是对自己对话,自我对话,你敢讲别人听不到的话。戴尔的总裁这辈子一直在写日记。
  写日记能够帮助我们让自己越来越清晰了解自己内心的打算,了解自己的优劣势和个性。最终去做一些能发挥自己优势和个性的工作,形成自己的卖点。让自己越来越明白未来的路途,让自己越来越工作很起劲。
  6.多去经历和历练。有些卖点比如领导能力这是后天的,所以当我们初入职场要敢于去尝试,千万不要把自己设限,然后说这个不行那个不可以。这让就会自己的才华挡在外面。所以得多尝试。我们很多年轻人有这样的经历,忽然发现这个我原来可以做,没有做之前不知道尝试之后原来我有这方面的能力。
  我高中和大学都是读文科,因为看了韩顺平的《php从入门到精通》视频,被这个老师的精彩的讲课深深吸引,竟然对编程感兴趣,从而参加了编程的培训。目前还在公司做一部分的开发工作,结合我的网络营销技能,倒又成为了我一个卖点。如果在学生时代,有人说我会从事编程工作,我是打死也不相信。
  当然尝试也是需要付出代价,需要付出心力体力,尝试有时也会是失败的。失败也并非什么大不了的事,不行就算了,至少我们尝试了。尝试失败也并非全无益处,至少证明了你在这方面不是我的卖点。最害怕没有尝试的失败才是真的失败。
  看到这里,赶紧行动吧,试着挖掘下自己卖点是什么!你一定能够找到自己的卖点!