美的冰箱卖点
美的品牌的卖点有很多:第一,国产自有的品牌;第二,同价位相比,性价比高于国外的品牌;第三,更加便捷的售后服务。美的冰箱的卖点也是如此,美的的冰箱更符合国人对食物保鲜的要求。
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市场三大特点
技术分析
小家电品牌众多厨卫,渠道多
凡帝罗的冰箱不仅拥有高性能的压缩机,还有很多很多高端的功能。比如,具备三个独立的制冷系统,冷藏室、冷冻室以及变温室三间室采用的是独立的制冷系统,避免单温度变味的情况出现。
据主要的小家电零售商提供的25种小家电商品的统计数据显示:在剔除了同品牌覆盖多品种因素的情况下,品牌数量还是达到了385个。
而从渠道业态的情况来分析,小家电则与大家电有所不同,虽然家电连锁渠道商也高居不可动摇的主流业态地位,但却并没有如大家电那样在市场份额上占有垄断性的优势,小家电市场上目前已形成了家电专营连锁店、百货公司的家电商场、招租型家电大卖场、综合类大卖场的家电商场、连锁超市等多种渠道业态并存的格局,而且相互之间的差异化竞争也开始日趋激烈。
品牌集中度开始保持稳定
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去年下半年以来,小家电市场上的品牌集中度出现了逐步—上升的趋势。进入今年以后,不但各种小家电品种的品牌集中度均开始保持了稳定,而且在销量上占据前 5名的“第一集团”的明显优势也更加稳固。
凡帝罗采用了i-AUTO变频技术,能够智能的调节转速,按需分配制冷量,提高冷冻冷藏保鲜的效率,达到了省电节能的目的;等离子除菌功能,让放在冰箱的食品不容易滋生细菌。多功能的生态保湿空间,让放在冰箱的食物不容易脱水而发生变质。配合掌上保险App,能够随时随地的进行操作,随心掌控冰箱的状态以及食物保鲜的状况。此外。还有15KG大冷冻力、-18℃~7℃的跨越式变温区、36分贝i-COMF超静感科技等。
“黑白颠倒”现象已开始显现
价格分析
“黑白颠倒”现象主要表现在这五个方面:第一、在 17点—21点的夜市营业时段内,营业额占全天小家电营业额的比例达到了47%左右;第二、如以1小时为单位时间来进行推算,那么夜市营业中每小时的营业额要比白天高出66%左右;第三、虽然在顾客的数量上夜市及不上白天,但夜市顾客中的成交率却要比白天中高出27%左右,而且夜市营业中的平均每次购买金额也要比白天中高出32%左右;第四、夜市中对品牌比较看重的顾客比例要明显地高于白天,而对价格比较敏感的顾客比例则要明显地低于白无第五、夜市营业中的礼品购买量不但要比白天高出26%左右,而且品牌信誉度高且在外观上具有轻、簿、细、小、巧等特点的小家电商品往往会成为顾客挑选礼品时的目标。
美的凡帝罗系列,是美的冰箱高端系列的产品了,所以在价格上是比较贵的。凡帝罗系列的冰箱价格为7099元 ~ 15999元。
其他国产品牌(海尔),卡萨帝系列是海尔的高端系列产品,卡萨帝的冰箱价格为4599元 ~ 26999元。
品牌无地域,质量是关键
国外品牌(西门子),西门子这个品牌本身就是高端电器的代名词之一,所以西门子出品的冰箱,大多数都为高端系列,只有少部分是中低端的。西门子高端系列的冰箱价格为5888元 ~ 28888元。
市场调查公司联合采用问卷调查、访问、购买现场随访等方法,对部分(总计获得的有效样本数量为15393个)小家电消费者的消费心理进行了调查,调查结果显示消费者在选购小家电商品前最关注因素的依次为品牌(20.3%)、质量(17.9%)、价格(16.1%)、功能(13.5%)、款式(12.7%)、售后服务(7.2%)、购买渠道(6.6%)和其它(5.7%,包括能耗、产地、使用寿命等)。
还有,有关的市场调查结果显示:在质量信息的获取方面,向已购小家电者咨询的比例最高(48.6%),其次是在无法获取确切信息时用品牌来帮助判断(19.4%)。而实际上,向已购小家电者咨询的虽然是质量方面的信息,但这种信息往往也与品牌之间有直接的因果关联。由此可见,只要是小家电市场上还有信息不对称现象的存在,那么“质量是关键”与“品牌信誉度”之间的关联程度必然会越来越高。
品牌介绍
美的是一家知名的消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链科技集团,包括以厨房电器、冰箱、洗衣机、及各类小家电的消费电器业务;以家用空调、中央空调、供暖及通风系统的暖通空调业务;以德国库卡集团、安川机器人合资公司等为核心的机器人及工业自动化系统业务、以安得智联为集成解决方案服务平台的智能供应链业务。美的坚守“为客户创造价值”的原则,致力创造美好生活。美的专注于持续的技术革新,以提升产品及服务质量,令生活更舒适、更美好。
选购建议
凡帝罗作为美的高端产品,技术上肯定有独到之处,凡帝罗的冰箱不仅满足了国人对食物最基础的保鲜冷藏的要求,而且在满足最基本的要求上增强了原本冰箱的性能和增加了冰箱的功能,让冰箱真的可以成为我们生活中的好帮手。而这些功能主要有,多个温度控制系统,多个温区,等离子除菌,智能除霜,快速冷冻,省电等功能和优点。让一个家庭的生活品质瞬间提高。
当然,购买冰箱也是要根据自己的预算来进行选择的,凡帝罗冰箱是美的高端系列的产品,所以在售价上比同样功能的冰箱也会高一些。
功能应实用,效果要明显

虽然小家电产品的功能相对较为专一,而且也比较容易通过广告来向消费者诉求清楚。但是,随着消费者在消费心理上的日趋成熟,大部分消费者在选购小家电商品时一般不会轻易接受营业人员的推荐,而是都会表露出希望“眼见为实”的特征。如有关的市场调查结果显示:有60.8%的消费者认为通过实际演示的功能效果才是最有说服力的介绍。而统计数据则更是证明了这一点,一些小家电商品在有现场演示时的销售量往往要比无演示时的销售量高出30%以上。由此可见,消费者眼见为实的“功能是否实用、效果是否明显”已经成为了影响小家电商品销售的一个主要因素。例如, ACA推出的多用途蒸气清洁机、“伊莱克斯”推出的无绳干湿两用吸尘器等产品,之所以能够迅速地打开市场,就是因为具有了“功能实用、效果明显”的特点。

价格吸引力,不是万能的

今年以来,虽然小家电市场上也出现了“价格战”越打越激烈的现象,但统计数据却显示,小家电商品价格上的“两极化”现象不但依然存在,而且“价格战”的作用也正在减弱。还有,有关的市场调查结果显示:有58.2%的消费者对小家电商品广告上所谓的“特价”与“超低价”是不相信的,有81.0%的消费者希望商家在广告上所刊登的价格是“干干净净”的实价。由此可见,在小家电市场上,不但“光靠价格是万万不能的”已经成为了小家电消费中的主流心理,而且“特价”的热衷者在吸引“眼球”的同时也已留下后遗症,如目前在消费者中所流行着的“特价是可笑的、口气是大大的、买到是艰难的、质量是不行的”说法便证明了这一点。