随着科技的发展,小家电市场的日新月异让消费者目不暇接,为了更好更快的提高销量,占领市场,厂家相应的也加强了小家电销售技巧的培训。在这里为大家整理了一些小家电销售技巧,希望可以帮到大家。


千万别买伊莱克斯!伊莱克斯服务几乎可以用最差来形容

  针对客户心理进行销售


  小家电也可以被称为软家电,是提高人们生活质量的家电产品,例如目前被市场很认可的豆浆机、电磁炉等,都是提高生活质量,例如,加湿器、空气清新器消、毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机、电子美容仪、电子按摩器等追求生活品质的家电。


我今年8月在大中电器买的伊莱克斯冰箱,说好第二天下午3:00之前送货结果让我们等到下午7:30才送来冰箱,我们打开冰箱以后一股酸臭味迎面扑来,并向正面都泛黄,侧面有轻微划痕,非常不像新冰箱,我们提出后他们说陪100元,我当时就火了,我1000多卖的冰箱,给我个旧货还就陪我100,我坚持换货,定好星期三下午5:00换冰箱,我工作很忙,好不容易请假等了一天,结果打电话告诉我4:30之后不让送,我说你们跟我定好的,他们拒不承认,第二天才把冰箱送来,冰箱门又有问题,说陪我钱,我是上当卖了伊莱克斯的冰箱,把我的经历告诉大家,千万不要再上当了
它的卖点是,伊莱克斯冰箱采用了创新“纳米铜银离子”组合净味系统,保存食物原汁原味的新鲜,而且更高效祛除异味,除异味率高达98%。依莱克斯冰箱的卖点是什么销售电器的技巧 家电行情(图1)它还使用了全新的抗菌材料制成,果菜盒和门封条以及带盖门搁架含进口抗菌,美国FDA和EPA威认证,持久抗菌除异味。采用了六段精控功能,中间室0度到6度任意调节,满足不同食品储藏需求,确保食物的口味和营养。中间室特设三维立体蒸发器,立体送冷,比单面蒸发器降温更快更均匀。产品还拥有三温三控功能,分别控制各间室的温度,各室温度互不影响,控温更精确,保鲜更长久。

  由上面可以看出,大部分消费小家电的顾客都是为了更好的追求生活的品质,这也是顾客消费小家电背后的真正目的。当你了解了这一层后,再与客户沟通的过程,就要尽力展示本产品对于客户的生活品质起到了一个什么样的重要作用,要向客户展示出一幅美好的图像(出自:业务员网: www.yewuyuan.com),帮助客户体验到自己消费的物超所值。到这个时候,你已经很大程度上勾起了顾客的兴趣。但是这离客户购买还是有一定距离的,因为客户有了兴趣,有了购买意向,那么他们就要做好购买的准备——自己要开始做购买比较。


  当客户进行购买比较的时候,也是小家电销售人员进行促单的过程。为了更好的留住客户,销售人员需要事前专业的产品培训,不仅要对自己的产品有足够的了解,还要能熟练的针对不同的消费客户,给出不同的卖点,个性化的运用产品知识特点,让客户感觉到这款产品就是合适自己的。在了解自己的产品相关情况的同时,还要了解市场行情及流行趋势,包括竞争对手的情况,这些不仅可以让你更准确的把握市场,同时也可以帮助你解决客户因为不信任或是比较所产生的疑虑。


  如何快速让客户下单


  第一步,直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:“我想先到处看看再说。”不过,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。


  第二步,重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,“我觉得你的担心是有理由的。”“你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时送货。”“你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。”一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么,这样他才更有可能停下来,听你解释为什么他的担心是多余的。


  第三步,再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”,同时拿出证明数据来;或者告诉他“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里,我可以保证”,并给他看看发货安排。


  每个人的小家电销售技巧不可能相同,使用方法也不会一样,只要用心去体验销售的过程,总结过程,就会积累更多的技巧。


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在小家电零售市场的销售竞争虽然没有硝烟弥漫,但也是波涛暗涌。本文就小家电零售技巧方面提供借鉴八种营销技巧。“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”如“二选一”等采用销售技巧。


    一、假定准顾客已经同意购买


    当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。


   二、帮助准顾客挑选


   许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。


    三、利用“怕买不到”的心理


    人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”


    四、先买一点试用看看


    准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。


    五、欲擒故纵


    有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣家电行情,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。


    六、反问式的回答


    所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”


    七、快刀斩乱麻


    在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”


    八、拜师学艺,态度谦虚


    在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给一张意料之外的订单。